江鈴順達(dá)輕卡性價(jià)比為先 獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)者購買力的提升，國內(nèi)主流輕卡廠家紛紛將主要精力轉(zhuǎn)移到高端細(xì)分領(lǐng)域。更多品牌的加入、更多車型的推出、更多配置的選擇讓原本相對(duì)平靜的市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)生水起；與此同時(shí)，以江鈴為代表的傳統(tǒng)中高端輕卡霸主反其道行之大打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下探。高端輕卡由“兩鈴之霸”到“三鈴之爭(zhēng)”，發(fā)展到目前眾多品牌全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
市場(chǎng)爭(zhēng)霸順達(dá)獨(dú)占鰲頭
縱觀2012年的輕卡市場(chǎng)，高端輕卡產(chǎn)品主要以三種概念出現(xiàn)，一為以江鈴、慶鈴為首的純正五十鈴技術(shù)的車型，譬如江鈴順達(dá)、慶鈴100P等；其次為以帥鈴4JB1、奧鈴TX等為代表的仿五十鈴技術(shù)產(chǎn)品；三為以奧鈴CTX為代表的號(hào)稱歐洲技術(shù)的車型。由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)紛紛借助有利自身的背景號(hào)稱主導(dǎo)高端輕卡，讓消費(fèi)者莫衷一是。
數(shù)據(jù)顯示，江鈴順達(dá)累計(jì)銷量突破6萬臺(tái)，銷量份額持續(xù)攀升，占據(jù)整個(gè)高端輕卡近30%份額，將眾多競(jìng)爭(zhēng)車型遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。在眾多原中低端品牌紛紛通過改型換代涌入高端輕卡市場(chǎng)的今天，江鈴順達(dá)仍能成就如此業(yè)績(jī)，可見中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)已然進(jìn)入講求“理性與務(wù)實(shí)”的時(shí)代。
愈理性的市場(chǎng)愈講究?jī)r(jià)格與價(jià)值相吻合，事實(shí)證明：部分廠家靠噱頭、換外觀等表面因素?cái)D入高端輕卡價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者拋棄；倡導(dǎo)價(jià)值與價(jià)格相吻合的產(chǎn)品則受到市場(chǎng)追捧，江鈴順達(dá)系列旺銷實(shí)屬必然。
性價(jià)比為先獲客戶青睞
在各大廠家紛紛利用歐III排放及更改外觀提升產(chǎn)品零售價(jià)銷售的同時(shí)，江鈴汽車本著“好車共享，實(shí)惠百姓”的造車?yán)砟睿雌涞来笠?guī)模降價(jià)促銷，08-11年，連續(xù)兩次大規(guī)模下調(diào)零售價(jià)格，使順達(dá)成為中高端輕卡市場(chǎng)的性價(jià)比之王。
純正五十鈴血統(tǒng)、五十鈴4JB1-TCI歐III發(fā)動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品投產(chǎn)前200萬公里的本土化驗(yàn)證，國內(nèi)商用車第一服務(wù)品牌的貼心服務(wù)，確保在品質(zhì)、性能方面有根本保證；另一方面，價(jià)格持續(xù)下探，已經(jīng)接近甚至低于部分原中低端產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者花同樣的錢就能買到更好的產(chǎn)品。
記者有幸采訪到正在江鈴某4S店訂購順達(dá)車型的張先生，談及為什么會(huì)考慮順達(dá)時(shí)，張先生到：“一是發(fā)動(dòng)機(jī)是五十鈴的，省油耐用；二是整車匹配性好，核心部件均為江鈴自產(chǎn)，自然能夠完美匹配，不像市場(chǎng)大多數(shù)輕卡均為拼湊車型；加上目前6萬多的超值價(jià)格，和買其他輕卡的價(jià)格差不多，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是其他品牌不能媲美的”。張先生還告訴記者，一朋友04年買了一臺(tái)老款順達(dá)，迄今累計(jì)行駛超過100萬公里，沒有任何大修過，江鈴車的品質(zhì)真的不賴。
或重點(diǎn)推廣二三級(jí)市場(chǎng)
二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及政策導(dǎo)向性扶持，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性能輕卡需求與日俱增，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)有限，在購車時(shí)主要還是考慮價(jià)格因素，這讓一些低質(zhì)低價(jià)的輕卡產(chǎn)品贏得了不少市場(chǎng)空間。
如今，江鈴順達(dá)6.18萬的“超值”價(jià)格震撼出擊，將大幅度削弱中低端輕卡產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，把更實(shí)惠的輕卡車型帶給更多追求高品質(zhì)的消費(fèi)者。來自江鈴公司內(nèi)部的信息稱，2012年江鈴將在二三級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，掀起全國五十鈴經(jīng)典車型的普及風(fēng)暴，消費(fèi)者不僅能享受到廠家的最低零售指導(dǎo)價(jià)，看車、試車均有大禮相送。
營(yíng)銷專家指出，江鈴順達(dá)引領(lǐng)高端輕卡價(jià)格戰(zhàn)略性下探，不僅促進(jìn)了輕卡行業(yè)整體性價(jià)比的提升，同時(shí)也將贏得更多用戶的青睞。近年來，江鈴汽車在二三級(jí)市場(chǎng)的影響力日益提高，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大就是很好的證明。隨著旗下產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步突出，在未來幾年中，江鈴汽車將繼續(xù)穩(wěn)坐商用車在二三級(jí)市場(chǎng)的龍頭地位。
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